Le 8 mosse vincenti per trasformare una crisi
in un’opportunità per l’Azienda.
Mai come oggi le Imprese si trovano ad affrontare una situazione di mercato che appare quanto mai problematica e che i media contribuiscono a rendere ancora più preoccupante.
Ma è proprio in uno scenario di questo tipo che le aziende più dinamiche e intraprendenti possono ricercare e sviluppare un vantaggio competitivo in grado di far acquisire loro nuove posizioni sul mercato o quanto meno di non perderne, attraverso l’innovazione e una efficace valorizzazione della marca.
In questa prospettiva la comunicazione di Brand e di prodotto diventano fattori critici di successo per continuare a mantenere il giusto grip sul mercato, con una visione sia tattica e orientata ai risultati nel breve periodo, che strategica da inquadrare in una prospettiva di più lungo termine.
Ma se i ricavi si abbassano, diventa imperativo ridurre i costi, per continuare ad avere margini operativi soddisfacenti.
In questa ottica la scelta della Agenzia di Comunicazione più adeguata, diventa un asset fondamentale per lo sviluppo dei piani aziendali e il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
A tale scopo provate a seguire il criterio di valutazione riportato di seguito, per verificare se la vostra attuale Agenzia o struttura di comunicazione è in grado di supportarvi al meglio.
1. Valutate l’impianto strategico su cui l’Agenzia intende basare il piano di comunicazione della marca. Il corretto approccio è fondamentale per generare una comunicazione di successo.
2. Valutate la conoscenza che l’Agenzia ha del vostro mercato, dei target di riferimento, della vostra concorrenza e di quali dati può disporre per supportare
le proprie scelte.
3. Valutate la capacità di offrire proposte creative, impattanti, capaci di dare valore aggiunto alla marca. Occorre una concept-line che possa evolvere nel tempo, guidando la comunicazione nel breve e nel lungo periodo.
4. Valutate la capacità di offrire soluzioni innovative e nuove idee per raggiungere i vostri target. Se continuate ad agire come avete fatto finora, non è detto che otterrete gli stessi risultati raggiunti in passato. Soluzioni stantie e preconfezionate hanno fatto il loro tempo e non sempre valorizzano appieno la marca.
5. Valutate la capacità di realizzare un piano di comunicazione integrato multidisciplinare (pubblicità tradizionale, direct marketing, nuovi media, interactive, promozioni, eventi, packaging, materiali informativi e p.o.p.) coerente con gli obiettivi definiti e affine ai target di riferimento.
Un’unica regia e un front line capace di relazionarsi efficacemente con l’Azienda, permetterà di massimizzare i risultati e le economie produttive.
6. Valutate la capacità dell’Agenzia di gestire la marca anche sui mercati esteri.
Nel caso in cui il vostro prodotto abbia l’opportunità di essere comunicato anche all’estero, è fondamentale che l’Agenzia sia dotata di un network internazionale capace di seguirvi adeguatamente ovunque.
7. Valutate la velocità di risposta e la qualità del servizio offerto. Oggi più che mai il tempo è una risorsa chiave da gestire al meglio, senza però compromettere l’accuratezza e l’attenzione ai dettagli in ogni fase del processo realizzativo.
8. Valutate i costi del servizio e confrontateli con quelli di qualche altra Agenzia in grado di offrirvi quanto sopra descritto.
Sembra una banalità ma a volte, un'analisi semplice e razionale fatta in questo modo, può risultare illuminante sotto diversi punti di vista.